股票证券公司 华锐精密：撕掉国产刀具“低质低价”标签

　　在制造业迈向高端化与智能化的浪潮中，硬质合金数控刀具作为“工业牙齿”，决定了航空航天、新能源汽车、能源装备等领域的制造水平。

　　面对超300亿美元的全球刀具市场，国产刀具企业如何走出同质化竞争困局，撕掉“低质低价”标签？株洲华锐精密工具股份有限公司（以下简称“华锐精密”）以持续17年的实践，交出了一份靠自主创新破内卷的答卷。

　　从租用400平方米厂房起步，到稳居国内数控刀片生产规模前列；从攻克高温合金加工刀具“卡脖子”技术难题，到推出U系列超级通用整硬铣刀，华锐精密这家专精特新“小巨人”企业构建起了覆盖基体材料、涂层工艺、智能刀具管理的技术护城河，展现出中国刀具企业的硬核实力。

　　华锐精密如何打破欧美日韩品牌垄断？硬质合金数控刀片如何赋能中国高端制造？近日，《证券日报》记者走进华锐精密智能化工厂与研发中心，与华锐精密董事长肖旭凯以及行业分析师面对面交流，探寻这家企业从“跟跑者”升级到“领跑者”的密码。

　　走出低端竞争之困

　　进军中高端市场

　　“过去，国产刀具企业多聚焦于低端市场，以价格战争夺份额，这无异于‘饮鸩止渴’。”肖旭凯坦言，国内刀具企业超过1万家，但是前五名销售份额不足15%，远低于国际同行水平。大量中小企业陷入低效竞争，行业平均利润率低于国内制造业平均水平。

　　在国内低端刀具市场内卷的同时，中高端刀具市场长期被欧美日韩品牌占据，尤其在航空航天、轨道交通等关键行业领域，国产刀具占比不足。华锐精密深谙“工欲善其事，必先利其器”的道理，要突破低端市场内卷，迈向中高端市场，就要靠创新在多个方面突围。

　　华锐精密狠下功夫的“第一站”是研发。2021年至2023年，华锐精密研发投入占比从5.13%提升至7.66%。在航空航天、重型装备等领域，公司成功开发出适配高温合金、钛合金等难加工材料的刀具，部分产品性能已接近欧美日韩品牌。2024年，华锐精密推出麒麟系列高温合金加工刀具，通过纳米晶涂层与基材性能协同优化，解决了传统刀具在高温工况下的退化难题。

　　华锐精密狠抓创新的“第二站”是生产工艺。自2021年上市以来，华锐精密持续引入全球领先的生产设备与检测仪器，覆盖从粉末制备到刀片加工的全流程。肖旭凯向《证券日报》记者表示：“高端设备不仅是生产工具，更是将研发成果转化为合格产品的‘第一转化器’。”

　　“第三站”则是综合服务。华锐精密近年来在智能管理等方面投入不少。全球自动化、智能化浪潮袭来之际，华锐精密突破传统刀具制造商的定位，为下游客户提供定制化解决方案、技术团队驻场服务、智能刀具管理系统、切削加工外包服务等创新业务。以切削外包服务模式为例，下游客户不必采购刀具，华锐精密提供从选型、维护到更换的全流程服务，可为客户降低40%的综合库存成本。

　　湖南富船私募投资基金管理有限公司董事长黄亚向《证券日报》记者表示：“先进制造业加工需求呈现多元化和复杂化，这要求国产刀具企业加大研发力度，不断推陈出新。处于头部的国产刀具企业不仅夯实了产品竞争力，还创新了多种服务模式，已从合格刀具供方成长为客户的全天候服务伙伴。”

　　迈向国际市场

　　建设全球协同体系

　　掌握核心竞争力，打开国内市场，这并未使肖旭凯满足。在他看来，打开国际化大市场，跻身广阔国际舞台，才是国产刀具企业向上生长之路。近年来，华锐精密加速海外市场拓展，并取得积极进展。

　　2025年3月25日上午10点，在某外商独资企业的汽车零部件制造车间内，一台五轴联动加工中心正以每分钟12000转的转速轰鸣运转。华锐精密技术工程师手持平板电脑，紧盯着屏幕上跳动的切削力曲线。这是华锐精密“麒麟系列高温合金加工刀具”对海外客户的首次全流程试刀测试。

　　“刀具安装完毕，启动！”随着指令下达，银灰色的钛合金棒料在刀尖下飞溅出细密的螺旋状切屑，切削参数被实时传输至华锐精密云端数据库。华锐精密自主研发的这套智能刀具管理系统，能同步监测刀具磨损量、切削温度、振动频率等16项核心指标。

　　车间另一侧，《证券日报》记者看到，客户技术总监正手持放大镜，仔细检查刚完成铣削的成品表面。数据显示，这批试刀的加工精度达到Ra0.4μm，远超客户设定的Ra0.8μm标准，刀具寿命较日系竞品提升30%。

　　此次试刀是华锐精密全球化服务战略的一个缩影。自2023年启动“试刀计划”以来，华锐精密已在韩国、土耳其等新兴市场完成200多次现场测试，产品一次性通过率超90%。为巩固“试刀计划”的成果，华锐精密组成直接销售团队，深入多家跨国企业供应链关键工厂，提供定制化刀具整体解决方案，逐步改变了海外客户对国产刀具“性能不稳定、便宜无好货”的刻板印象。

　　2024年，华锐精密再接再厉，在德国、墨西哥设立办事处，派驻技术团队提供本地服务，将多种创新服务本地化，夯实海外市场。财务数据显示，2024年上半年，华锐精密的海外收入同比增长43.11%。未来3年，华锐精密计划新增海外销售网点50个，并通过多种方式整合国际优质资源，构建起“研发、生产、服务”三位一体的全球协同体系。

　　湖南大学经济与贸易学院副院长、教授曹二保向《证券日报》记者表示：“国产刀具头部企业选择自主创新之路，从‘站起来’到‘强起来’，从‘国产替代’到‘走出国门’，不仅形成了体系化的竞争实力，也探索出了可借鉴的发展路径。”

　　广聚人才

　　推出“创新合伙人”制度

　　在肖旭凯眼中，企业要走好发展之路，关键在于优质人才。华锐精密通过“引才、育才、留才”三大举措，为企业发展提供源源不绝的人才资源。

　　华锐精密打造国家级平台，实现“广聚人才”。2022年，华锐精密获批设立的国家级博士后科研工作站吸引多位材料学、涂层工艺等领域的博士加入。同时，公司推动产学研融合式“培育人才”。据悉，华锐精密与多所高校共建联合实验室，开展深度合作，不仅创造经济效益，还拥有大量知识产权。

　　更为重要的是，华锐精密设立激励机制“留住人才”。一方面，华锐精密为技术人员提供长期激励，2023年人均研发投入超50万元。另一方面，2024年，华锐精密又推出“创新合伙人”制度，对突破性技术给予最高300万元奖励。

　　“我的办公室大门永远向有创新热情、工作激情的才俊们敞开。国内人形机器人领军企业一有消息发出，立刻被我们的人才团队敏锐捕获，认定其中蕴含巨大商机，并协助我们和杭州宇树科技有限公司建立了积极的互动关系。当前，我们已经组建了专攻机器人所用刀具团队，专门负责这一领域的开发工作。”肖旭凯表示。

　　某券商机械行业分析师向《证券日报》记者表示：“华锐精密高度重视人才资源在企业发展战略中的关键作用，通过多种激励手段发挥人才创新的主动性，不仅实现了成套产品的自主创新，还能结合产品特点和客户需求，开展多样化服务创新，在打开国内外市场增长空间的同时，跳出了‘低质低价’的困境。”

　　在业内看来，华锐精密优化激励机制，重视技术性创新，是构建“产品创新+服务创新”经营模式之本。该模式得以成功的关键力量不乏资本市场的助力和股东的支持。

　　2024年2月份，肖旭凯拟以自有资金不超过2亿元全额认购华锐精密定向发行股票约452万股（调整后），发行价格44.29元/股（调整后），并承诺锁定36个月，资金全部用于华锐精密补充流动资金及偿还贷款，此举有利于增强公司资金实力，把握行业发展机会，支撑公司战略发展。2025年1月份，该定向发行申请获得上海证券交易所审核通过。

　　对此股票证券公司，上述某券商机械行业分析师称，华锐精密董事长主动出资包揽定向增发全部份额，向资本市场释放了积极信号，展现了经营信心和战略决心。华锐精密探索出“以高端人才创业、以自主产品立业、以创新服务兴业”的可持续发展之路，值得国内刀具企业借鉴。

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